İlaç Sektörü Satış Yöneticiliği Eğitimi

Eğitimin Kapsamı ve Hedefi

Koç Üniversitesi Mezunlar Derneği işbirliğiyle gerçekleştirilen bu eğitimde amaç; bölge yöneticiliğine aday yüksek potansiyel satış temsilcileri, yeni atanmış satış yöneticileri veya farklı departmanlarda çalışan ve satışta rol almak isteyen kişilerin vizyonunu geliştirmek ve geleceğe hazır olmalarını sağlamaktır. Alanında duayen yöneticilerin verdiği bu eğitim ile uzun yıllarda kazanılacak deneyim ve bakış açısını kısa sürede elde etmek mümkün olacaktır.

Günümüzün en gözde sektörlerinden olan ilaç sektörü, bireylerin sağlığa verdiği önemin artması ile her gün kendisini geliştirmeye ve değişime hızla adapte olmaya devam ediyor. Bu alanda faaliyet gösteren firmaların başarılı olabilmesi ise şüphesiz satış ekiplerini verimli yönetmek ve yapılandırmaktan geçiyor.

​

Kimler Katılabilir

Sektörde çalışan satış temsilcileri, bölge yönetici adayları, bölge müdürleri, kariyer değişikliği yapmak isteyen ve/veya ilaç sektörünü daha yakından tanımak isteyen profesyoneller.

​

Program Direktörü: Tuba Oytaç Balcı

Eğitimin İçeriği

 • Programın Amacı ve Değişen Dünyada Gerekli Yetkinlikler

 • Fark Yaratan Liderlik 

 • Verimli Bir Satış Yapılandırması Nasıl Oluşturulur? Müşteri Segmentasyonu ve Hedefleme

 • Adım Adım Koçluk ve Satış Ekibinin Eğitimi

 • Pratikte Satış Ekibi Verimliliği Uygulamaları 

 • Dijital Kanallar ve Satış Ekibine Nasıl Katkı Sağlar

 • Hedef Belirleme, Performans Kriterlerinin Belirlenmesi ve Doğru Prim Sistemini Oluşturabilmek

 • Stratejik Düşünme ve Karar Alma

 • Ekip Yönetimi ve Yönetim Becerileri

 • Medikal Stratejinin Satış Ekibi Tarafından Yönetimi ve Uygulanması

 • Firmadan Hastaya Giden Yolda Etkin Ticari Kanal Yönetimi

 • Pazarlama Planının Satış Ekibi Tarafından Doğru Uygulanması

 • OTC Alanında Satış Stratejileri

 • Lokal Uyum Kurallarının Doğru Uygulanması

• Satış Yöneticileri İçin Finans

• İnsan Kaynakları Süreçleri, İşe Alım, Kariyer Planlama ve Performans Yönetimi

 

Eğitmenler

Tuba Oytaç Balcı, Pronokal Group, A Nestle Health Science Company

Demet Russ, Johnson&Johnson

Uğraş Güngör, Amgen

Cüneyt Eligür, K2C Danışmanlık

Murat Gümrükçü, Sanovel

Elif Özsüt, GlaxoSmithKline Türkiye

Cenk Balcı, Menarini Group Türkiye

Demet Rabia Özcan, Novo Nordisk

Özgür Koyuncu, Pfizer Türkiye

Nurdan Bulur, Sanofi

Berrak Yücel, Astra Zeneca

Beril Koparal, Veni Vita Health

Bora Pelenk, Menarini Group Türkiye

Sehram Zayer, Merck Group Türkiye

Filiz Kozcağız, Danışman

​

Tarih: 26 Nisan 2025 – 21 Haziran 2025

Süre: 48 Saat, 8 Hafta, Cumartesi günleri 10:00 – 17:00 saatleri arasında

Ücret: 22.500 TL + KDV

 

Kayıt Prosedürü: Ön kayıt için başvuru formunu eksiksiz doldurmanız gerekmektedir. Kesin kayıt işlemleri iletişim bilgileriniz üzerinden irtibata geçilerek gerçekleştirilecektir.

Ödeme Seçenekleri

Banka havalesi - EFT ile ödeme

Kredi kartı ile peşin veya taksitli ödeme

Ayrıntılı Bilgi

bilgi@idea-akademi.com