İlaç Sektörü Satış Yöneticiliği Eğitimi

Eğitimin Kapsamı ve Hedefi

Koç Üniversitesi Mezunlar Derneği işbirliğiyle gerçekleştirilen bu eğitimde amaç; bölge yöneticiliğine aday yüksek potansiyel satış temsilcileri, yeni atanmış satış yöneticileri veya farklı departmanlarda çalışan ve satışta rol almak isteyen kişilerin vizyonunu geliştirmek ve geleceğe hazır olmalarını sağlamaktır. Alanında duayen yöneticilerin verdiği bu eğitim ile uzun yıllarda kazanılacak deneyim ve bakış açısını kısa sürede elde etmek mümkün olacaktır.

Günümüzün en gözde sektörlerinden olan ilaç sektörü, bireylerin sağlığa verdiği önemin artması ile her gün kendisini geliştirmeye ve değişime hızla adapte olmaya devam ediyor. Bu alanda faaliyet gösteren firmaların başarılı olabilmesi ise şüphesiz satış ekiplerini verimli yönetmek ve yapılandırmaktan geçiyor.

Kimler Katılabilir

Sektörde çalışan satış temsilcileri, bölge yönetici adayları, bölge müdürleri, kariyer değişikliği yapmak isteyen ve/veya ilaç sektörünü daha yakından tanımak isteyen profesyoneller.

Program Direktörü: Tuba Oytaç Balcı

Eğitimin İçeriği

​

• Programın Amacı ve Değişen Dünyada Gerekli Yetkinlikler

• Adım Adım Koçluk ve Satış Ekibinin Eğitimi

• Verimli Bir Satış Yapılandırması Nasıl Oluşturulur? Müşteri Segmentasyonu ve Hedefleme

• Pratikte Satış Ekibi Verimliliği Uygulamaları

• Stratejik Düşünme ve Karar Alma

• Lokal Uyum Kurallarının Doğru Uygulanması

• Dijital Kanallar Satış Ekibine Nasıl Katkı Sağlar

• Hedef Belirleme, Performans Kriterlerinin Belirlenmesi ve Doğru Prim Sistemini Oluşturabilmek

• Fark Yaratan Liderlik

• Ekip Yönetimi ve Yönetim Becerileri

• Medikal Stratejinin Satış Ekibi Tarafından Yönetimi ve Uygulanması

• OTC Alanında Satış Stratejisi

• Firmadan Hastaya Giden Yolda Etkin Ticari Kanal Yönetimi

• İnsan Kaynakları Süreçleri: İşe Alım, Kariyer Planlama ve Performans Yönetimi

• Satış Yöneticileri İçin Finans

• Program Kapanış - Soru ve Cevaplar

 
Tarih: 18 Kasım 2023 – 6 Ocak 2024
Süre: 7 Hafta, 42 Saat, Cumartesi günleri 10:00 – 17:00 saatleri arasında
Ücret: 15.000 TL + KDV

Kayıt Prosedürü: Ön kayıt için başvuru formunu eksiksiz doldurmanız gerekmektedir. Kesin
kayıt işlemleri iletişim bilgileriniz üzerinden irtibata geçilerek gerçekleştirilecektir. Eğitim, Zoom
üzerinden Çevrimiçi – Canlı olarak gerçekleştirilecektir.

​

Ödeme Seçenekleri
Banka havalesi - EFT ile ödeme
Kredi kartı ile peşin veya taksitli ödeme

Ayrıntılı Bilgi
bilgi@idea-akademi.com